许昌中介店东：贝壳找房帮我从“游击队”变成“正规军”

　　6月是属于世界杯的，作为世界杯转播赞助商，随着当红小生黄轩代言的广告铺开后，贝壳找房着实火了一把。目光不仅聚焦于电视，贝壳找房在长春、徐州、成都、郑州等城市取得试点成果之后，近日，贝壳找房全面进驻许昌、开封，截至目前，在许昌和开封共计有17个中小经纪公司通过加盟德佑，入驻贝壳平台。

　　作为一家定位于技术驱动的品质服务平台，贝壳找房旨在为经纪行业带来“基础设施”和“操作系统”，贝壳找房在许昌、开封2城不长的进驻时间里，已让合作商家尝到了不少甜头。

　　从游击队到正规军，“贝壳标准”带来快速发展

　　许昌房产中介店东信亚非最近的拓展速度很快，“最快一单也就差不多两天时间吧。”入驻贝壳找房后他的交易效率开始显著提升，这样的速度连在业内摸爬滚打了将近10年的信亚非也未曾预料。

　　在加盟贝壳前，信亚非不止一次从朋友和同行那里了解过贝壳平台。这位从保安一路干起的中介店东，最信守的是“眼见为实、效率至上”的务实主义，对于这款新上市的“大平台”效果如何，他最开始多少有些将信将疑。

　　很快他的疑虑就烟消云散，“平台上的房子，从房源位置、图片、结构到价格一目了然，还可以VR看房。”而在此前，他的房源主要是通过线下门店来客，或者是在朋友圈及网络上随意发布，无法保证效果，这无疑增加了经纪人的工作量。“现在客户在线就能看的清清楚楚，时间成本大大缩减。”看房环节的提速，使交易效率得到了成倍增长。

　　“过去是游击队，现在是正规军。”谈起前后变化，信亚非直白的比喻道。除了交易效率，他的业务内容也有了扩展。“贝壳铺开后，新房也被划入交易范畴中。目前平台已谈妥了4、5个新房楼盘楼盘，马上他除了二手和租赁外，新房也可以开卖了。”依托强大的供应链整合能力，未来贝壳找房将从新房、二手房、租房到家装家居以及海外旅居等全供应链赋能合作品牌。

　　海量的真房源和良好的经纪人合作网络，让信亚非不愁没房子卖也不愁卖不出房子，原本只计划再开1家门店的他，决定一口气在年底前扩张3家门店。贝壳找房极具复制性的运营体系和管理标准给了他巨大帮助，“每周还会有贝壳员工来店里，负责相应的业务支持、系统使用、招人等培训工作”。

　　信亚非的牛刀小试，让郑州的房产中介们都看到了贝壳找房在真房源保障、业务拓展、提升成交效率上的优势。

　　从对手到队友，ACN网络助力合作共赢

　　在开封已经开设了5家门店的万相辉，也在最近遇到了发展瓶颈。“开封房地产市场乱象丛生，缺乏规范性管理，我们也很难独善其身。”其中，假房源是一直困扰着万相辉的一块心病。

　　为了争取流量，在当地有不少房源被同时挂在几家网络平台上，甚至一套房屋被多家经纪人转发上几十条，“每一条都描述不同、价格不同，甚至户型都会不同。”劣币驱逐良币的环境，不做假房源就会流失客户，这让万相辉纠结不已。

　　当以“海量真房源”、“经纪人合作网络”为主打的贝壳找房进驻郑州后，万相辉第一时间联系了平台寻求合作， “从链家到贝壳，一直坚持的就是真房源保障，我特别信任”。

　　对于入驻的中介公司，贝壳找房设置了准入门槛和底线，真房源即是其中之重。消费者一旦发现虚假房源，就可以举报获得假一赔百的补偿额度。“从加盟开始所有门店都被纳入了信用分评价系统。”一旦发生违规经营、房源真实性、商家间恶性竞争、客户服务质量等问题，就会面临相应惩处，最严重者将被开除出平台。

　　不仅如此，当前二三线城市的房产中介不少存在着基础设施不完善、低效竞争严重、信息孤岛等诸多问题，很难为购房者提供多元化、高品质的房产服务。为此，贝壳找房推出的ACN合作网络成果打破了过去中介间的“信息孤岛”和“零和博弈”，实现了合作共赢。

　　“现在我手上就有开封所有德佑门店的房源和客源。”不光房子能大家卖，每个参与服务的经纪人都可以根据分工分得业绩。“对手都变成了队友，本来只能做到5分，现在通过合作网络，可以做到10分。”

　　对万相辉而言，贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”，而是用服务者信用体系，为郑州房产中介塑造了新的生态圈。

　　贝壳找房首席首席经济学家杨现领指出，品质居住的时代，经纪行业始终不变的一点是，对经纪人好、对消费者好、合作共赢。在可预见的未来，贝壳找房将持续覆盖中国90%以上的地级市，构建300座城市的房产中介生态圈。

　　通过向行业开放核心能力，贝壳找房不仅在寻求更大的合作生态，也在积极推动行业实现效率和服务品质的正循环。